Strategi Networking : Bagaimana Membangun Relasi Bisnis Tanpa Rasa Ilfil

Networking merupakan cara yang sangat tepat untuk memberi tahu kepada orang siapa anda dan apa yang anda lakukan?

Apa yang anda inginkan dari networking? Mempercepat penjualan? Koneksi dan keuntungan?

Apa yang anda rasakan ketika seseorang yang baru anda kenal memberikan pidato panjang lebar dan kemudian meminta anda untuk membantu menjualnya? Tidak nyaman bukan? Bahkan mungkin ilfil? Dan apa yang anda rasakan ketika anda memaksa seseorang untuk membeli produk anda? Pasti sangat tidak nyaman.

Kebenaran yang menyedihkan bahwa kebanyakan networking gagal karena kesalahan cara berkomunikasi. Michael Port menulis di dalam buku terlarisnya bagaimana cara networking lebih baik.

Ini adalah cara untuk meningkatkan kemampuan networking anda sehingga dapat membangun hubungan bisnis yang lebih solid:

Perkenalan

Dalam keadaan apa pun andalah yang harus memberikan salam pembuka. Sebaliknya anda memperkenalkan diri terlebih dahulu. Tapi ingat mereka adalah seseorang, bukan hanya koneksi bisnis. Simpan terlebih dahulu kartu nama anda di saku anda.

Minta kartu nama mereka bukan menyerahkan kartu nama anda pada mereka
Jika anda ingin membangun hubungan, jangan menanyakan hal-hal yang membuat lawan bicara anda tidak nyaman. Sebagai gantinya, mintalah kartu nama mereka. Dan tetap simpan kartu nama anda di dalam saku kecuali mereka meminta kartu anda.

Berpikir tentang bagaimana anda dapat membantu mereka

Mereka menemui orang karena suatu alas an bukan? Berpikirlah tentang bagaimana anda bisa menjawab pertanyaan mereka atau mereferensikan mereka kepada seseorang. Berpikirlah untuk mendengarkan mereka, bukan berpikir bagaimana mereka bisa membantu anda. Orang akan sangat menghormati jika anda mendengarkan perkataan mereka. Jika anda memperhatikan ucapannya, begitu juga dengan mereka akan memperhatikan ucapan anda.

Membuat janji dan menepatinya

Buatlah janji pertemuan dengan mereka. Katakan pada orang yang anda temui, “saya sangat senang bisa berbincang dengan anda, dan sepertinya kita punya beberapa hal yang sama. Bagaimana kalau minggu depan kita bertemu kembali di cafe/ restoran ..... untuk berbincang?” Dan ingat, anda harus menepatinya.Jjagalah janji-janji anda supaya tetap dihargai oleh orang.

Keep In Touch

Setelah pembicaraan awal, anda harus tetap berhubungan dengan orang-orang yang anda temui . Anda harus menyeimbangkan antara hubungan pribadi dan hubungan bisnis. Frekuensi pertemuan akan bervariasi tergantung pada hubungan anda, tapi anda harus memutuskan seberapa sering anda ingin bertemu dengan seseorang, dapat ditentukan dari intensitas hubungan bisnis anda kedepannya.

Punya rencana untuk apa yang akan anda katakan ketika anda ingin melakukan hubungan bisnis?
Inilah rahasia hubungan baik dan membangun jaringan : buatlah permintaan dan penawarkan yang proporsional dengan jumlah yang anda sanggupi.

Sumber : Semut Biru Inc.